¿Alguna vez ha visto cuadros preciosos en Internet y se ha preguntado qué puede hacer para comprarlos o venderlos? Bienvenido al mundo del mercado del arte. Ahora es fácil ver cómo artistas y compradores conectan en estas plataformas y cambian la forma de jugar.
En este artículo explicaremos cómo funciona un mercado de arte, cómo lo utilizan los artistas y cómo prefieren utilizarlo los compradores. Ya sea artista, coleccionista o simple curioso, con esta guía todo quedará explicado.
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¿Qué es un mercado del arte?
Un mercado de arte es una plataforma en línea donde los artistas pueden subir sus obras para venderlas y los compradores pueden ir a verlas y comprarlas. Es como Amazon, pero sólo para arte.
Estas plataformas cuentan con pinturas, esculturas, grabados y piezas digitales, además de fotografía. Los procesos de compra y venta son más eficaces, rápidos y globales que nunca.
Un mercado de arte en línea no es más que un espacio en línea donde pueden reunirse amantes del arte y artistas.
A diferencia de una galería tradicional, con una ubicación física limitada, un mercado de arte está abierto a cualquiera a través de Internet. Eso lo hace más democrático. Los artistas de pueblos pequeños pueden encontrar compradores en las grandes ciudades. Los compradores pueden encontrar arte único en todo el mundo.
El lado del artista en el mercado
¿Cómo funciona para un artista?
El primer paso es hacer el perfil del artista. A continuación, cuelgan fotos de sus obras, les ponen título, precio y descripción. Mientras que algunas plataformas permiten a los artistas elegir un precio, otras les sugieren un rango de precios en función de las condiciones del mercado.
Una vez que la obra aparece en la lista, es visible para cualquiera que visite el sitio. Permite que la gente lo vea, haga preguntas e incluso ofertas. Los artistas también pueden etiquetar sus obras con palabras clave, lo que facilitará su búsqueda en los motores de búsqueda y para los usuarios.
Una vez realizada la venta, el artista envía la pieza al comprador. Algunos mercados de arte se encargan del embalaje y el envío, y otros no. Algunos incluso dan la etiqueta de envío y el sistema de seguimiento.
Lo más importante es que el artista cobre directamente o a través de la plataforma. El pago suele realizarse con PayPal o transferencias bancarias.
La plataforma también ofrece a algunos artistas la oportunidad de aumentar su número de seguidores. Se comunican con los fans, se actualizan o incluso ofrecen trabajos a medida. Eso convierte a los compradores ocasionales en partidarios a largo plazo.
El lado comprador del mercado
Veamos ahora el recorrido del comprador.
Los artistas presentan obras de arte para venderlas a través del mercado del arte, y los compradores visitan el mercado para encontrar obras que les gusten. Casi todos los sitios disponen de filtros que incluyen color, talla, medio, precio y estilo. Es fácil encontrar lo que se busca.
Una vez que encuentran algo que les gusta, pueden leer sobre el artista, ampliar la obra de arte, y algunos incluso tienen la opción de cómo se vería en sus casas a través de vistas previas virtuales o características AR.
Si les parece bien, lo meten en la cesta y pasan por caja. Algunos mercados ofrecen incluso opciones de enmarcado, envoltorio para regalo y envío gratuito.
Una vez pagado, se notifica al artista y, a continuación, la obra se embala y se envía. Cuando se entrega una obra de arte, los compradores pueden hacer su seguimiento e incluso dejar una reseña. Genera confianza para futuros compradores.
A algunos compradores también les gusta interactuar directamente con los artistas. Puede que incluso pregunten por qué se hizo la obra o pidan comprometerse con las piezas personalizadas. Le da al arte un toque más personal con este toque humano.
¿Cómo gana dinero un mercado de arte?
Ningún mercado del arte es gratuito. Todas las plataformas cobran una pequeña comisión por cada venta. El porcentaje oscila entre el 10% y el 40%, según el lugar.
Algunos también cobran a los artistas una cuota mensual de inscripción. Otros pueden cobrar una tarifa única por anuncio. Ayuda a cubrir los gastos de alojamiento, marketing y soporte técnico.
Algunos ofrecen una afiliación premium, y la utilizan para comercializar mejor la obra del artista. Estas afiliaciones suelen contar con herramientas que le ayudarán a aumentar su visibilidad, realizar un seguimiento de las ventas y disponer de funciones de marketing como envíos masivos de correos electrónicos o posicionamiento en la página de inicio.
Algunos mercados obtienen algunos ingresos prestando servicios personalizados como enmarcado, impresión, asesoramiento sobre arte y otros. Por otro lado, se asociarán con interioristas, galerías u hoteles para dar cabida a sus obras de arte en espacios comerciales.
A cambio, los artistas consiguen un escenario para llegar a un público mundial. Los compradores también tienen acceso a miles de obras de arte, reseñas y herramientas, todo en un mismo lugar.
¿Qué debe tener un buen mercado de arte en línea?
Un mercado de arte en línea de éxito es algo más que un sitio web.
Tiene que ser fácil de usar. Debe ayudar a los artistas que pueden publicar sus obras rápidamente y, como compradores, la búsqueda debe ser fácil y sencilla.
He aquí algunas características clave de un mercado del arte sólido:
1. Soporte de imágenes de alta calidad
2. Pagos seguros
3. Filtros de búsqueda (estilo, medio, talla, color, precio)
4. Mensajería entre comprador y vendedor
5. Políticas claras de devolución y reembolso
6. Asistencia para el envío
7. Interfaz móvil
8. Atención al cliente
9. Perfiles de artistas y características sociales
Estas características ayudan a generar confianza. La confianza es muy importante a la hora de comprar o vender obras de arte en línea.
Un mercado de arte en línea también invierte en marketing. Incluye optimización de motores de búsqueda (SEO), anuncios de pago, asociaciones con personas influyentes y campañas en redes sociales.
Todo este tráfico beneficia tanto a los artistas como a los compradores. Los artistas se hacen ver. Los compradores obtienen más variedad.
Arte digital y descargas instantáneas
El mundo del arte evoluciona. Además, muchos artistas venden arte digital. Se trata de obras de arte sobre las que el comprador obtiene derechos de descarga instantánea.
No tiene gastos de envío, ni de embalaje, ni de espera. El comprador puede imprimirlo en casa o utilizarlo en una pantalla digital.
Las ventas de este tipo de obras crecen rápidamente en los mercados de arte en línea. Lo mejor es que no hay inventario ni gastos de envío, por lo que son ideales para los artistas. Son baratos para los compradores, e incluso instantáneos.
Las descargas digitales facilitan la adquisición de obras de arte. Compradores de distintas partes del mundo pueden adquirir obras de arte sin aduanas ni retrasos en los envíos.
Este cambio digital también incluye las NFT. Son más complejos, pero ofrecen a los artistas otra forma de vender originales digitales con prueba de propiedad.
Ediciones limitadas y grabados
Algunos artistas ofrecen ediciones limitadas en lugar de obras originales. Son copias de alta calidad de una obra original, y suelen estar firmadas y numeradas.
Permite a los compradores poseer obras de arte a un precio más bajo. Permite a los artistas ganar más dinero con una sola obra.
Muchos de los mercados de arte se encargan de la impresión y el envío de estas impresiones. Eso significa que el artista sólo tiene que subir el archivo y la plataforma se encarga del resto.
Es una forma inteligente de que los artistas aumenten su audiencia y sus ingresos.
A los coleccionistas también les encantan las ediciones limitadas. Dan la impresión de exclusividad y de un frecuente aumento de valor. Todos salimos ganando.
¿Quién debe utilizar un mercado de arte?
Un mercado de arte es perfecto para:
1. Artistas nuevos, que intentan llegar a los compradores sin tener una galería.
2. Para artistas profesionales que buscan hacer crecer su negocio.
3. Acceso de los coleccionistas al arte mundial.
4. Personas que desean piezas asequibles para primeros compradores.
Mercados de arte frente a galerías tradicionales
Comparemos ambos.
En las galerías tradicionales, el artista suele dejarse entre el 40 y el 50% de las ventas en concepto de comisión. También dependen en gran medida de la ubicación y el tráfico de las galerías.
Los artistas ganan más en un mercado de arte en línea. Además, tienen acceso a millones de usuarios de todo el mundo.
Las galerías siguen teniendo un papel en el mundo de las bellas artes. Pero los mercados ofrecen más flexibilidad, sobre todo a los creadores independientes.
Incluso hay quien utiliza ambas vías: las exposiciones para darse a conocer y los mercados para obtener ingresos fijos.
También se proporciona más control a través de plataformas en línea. Los artistas eligen lo que van a publicar y cómo ponerle precio y promocionarlo.
Cómo tener éxito en un mercado de arte
El éxito en el mercado del arte no se consigue de la noche a la mañana. Los artistas deben tratarlo así.
He aquí algunos consejos:
1. Cargue imágenes de alta calidad
2. Escribir descripciones atractivas
3. Cuente la historia que hay detrás de su arte
4. Promociona tu trabajo en las redes sociales
5. Responder rápidamente a los compradores
6. Mantenga actualizada su tienda
7. Pruebe las colecciones temáticas o de temporada
8. Utiliza hashtags y títulos SEO-friendly
La coherencia es la clave. Cuanto más trabajas, más aparece tu arte.
La persona que hay detrás del cuadro es algo que a los compradores les encanta ver. No tengas miedo de ser tú mismo y mostrar tu pasión.
Mercados de arte populares
Existen muchos mercados de arte en línea. Todas son diferentes y tienen un estilo, un público y una estructura de honorarios distintos.
Algunos de los más populares son:
1. Singulart – Plataforma internacional de comisariado
2. Etsy – Perfecto para impresiones y artículos hechos a mano
3. Artfinder – Se centra en artistas independientes
4. Displate – Popular para impresiones digitales y en metal
5. Redbubble – Ideal para arte impreso en productos
6. UGallery – Ofrece una selección personal para los compradores
Encuentra una plataforma que se adapte a tu arte y a tus objetivos, y aprende a explorar otras plataformas. No te sientas atado por probar sólo uno.
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Reflexiones finales
El mercado del arte es un gran regalo. Abre puertas a los artistas. También ayuda a los compradores a encontrar arte que les guste.
Tanto si busca un cuadro atrevido para su salón como si quiere vender su primer lienzo, el viaje comienza en Internet.
Un mercado de arte en línea ofrece libertad, creatividad e infinitas posibilidades. No necesitas una galería de lujo. Sólo necesitas talento, pasión y una plataforma que apoye tu arte.
Así que adelante: únete a un mercado, explora nuevos artistas o incluso abre tu propia tienda. El mundo del arte está al alcance de su mano.
